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苏文电能2021年半年度董事会经营评述

发布时间:2021-09-25 08:00:54 来源:乐鱼体育官网

  秉承着“以用户为中心”的发展理念,公司14年来深耕电力领域,逐步由传统单一的电力设计业务模式拓展至用户侧电力全产业链的覆盖,形成了以电力咨询设计(E)、电力设备供应(P)、电力安装集成(C)、智能运维运营(O)为一体的EPCO一站式电能服务的特色商业模式,主要服务对象为省市级电力公司、房地产企业、工商业用户、公共事业单位以及新能源电力系统等。

  电力咨询设计业务是公司一站式电能服务业务体系的基础一环。公司具备工程设计电力行业(送电工程、变电工程、新能源发电)专业乙级资质、咨询乙级和建筑智能化系统设计专项乙级资质。业务范围涵盖电网、配电网及新能源发电的咨询、设计。

  电力设备供应业务协助服务用户提高用电可靠性,能够为电力工程建设业务和智能用电服务业务的开展,提供有力支撑。公司电力设备产品严格按照国家标准和行业标准进行生产,相关产品均已通过相关型式试验及国家质量中心认证,包含:一次设备:35kV/20kV/10kV中置柜,10kV全绝缘/半绝缘环网柜,10kV/20kV箱式变电站,10kV户外环网箱,10kV电缆分支箱,0.69kV/0.4kV抽出式低压开关柜,0.4kV固定式低压开关柜,0.4kV静态无功补偿柜/有源无功补偿柜/有源滤波柜,0.4kV表箱/分支箱/动力箱/密集母线等;二次设备:直流屏,站所终端DTU,馈线终端FTU,配变终端TTU,通讯管理机,多功能仪表,变电站监控系统等。

  电力安装集成业务在电力咨询设计业务的延伸带动下取得了快速成长。目前,公司的电力安装集成业务主要由220kV及以下电压等级工程总承包、110kV及以下电压等级送变电工程专业承包和供用电施工安装业务构成,覆盖项目管理、电力安装、电力检修、电气试验等多项服务。

  公司的智能运营运维业务主要服务于工业、商业、公共事业等企业端用户。针对用户端用电环节体量大、管理粗放等特点,公司自主研发了用户端综合能源服务平台,根据用户端的个性化需求为其提供在线监测、节能改造、集中运维等线上和线下相结合的供用电系统综合运营服务,例如EIS系列智能微电网解决方案、EMS系列建筑能耗解决方案、ISCS系列智能社区解决方案、安全用电监测预警解决方案和售电云管理系统(ECS)解决方案等。

  2021年上半年度,公司实现营业收入727,321,420.04元,净利润127,651,959.10元,较2020年同期分别上升38.4%和60.05%。公司的电力设备供应、电力安装集成、智能运营运维收入同比均实现了显著增长。报告期内,公司毛利率为29.28%,较2020年同期上升1.62%;每股收益人民币1.09元,较2020年同期的人民币0.76元增长43.42%。随着品牌影响力的逐渐扩大,上半年度重点业务市场的开拓也较上年同期有所增长,其中上海、山东、天津、安徽、内蒙古、深圳均实现了快速增长,江苏保持稳定。

  2021年正值建党100周年,是中国现代化建设进程中具有特殊意义的一年,也是我国加快能源转型升级和实施“十四五”规划的开局之年。习总书记在第七十五届联合国大会一般性辩论上发表重要讲话,强调中国“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和”。电力作为主要的能源形式,将抓住产业低碳转型这一历史机遇,贯彻“四个革命,一个合作”能源战略,积极打造新能源供应链新技术、新模式、新业态,推动疫情后经济的绿色可持续发展。

  我国经济正由高速发展转向高质量发展,能源领域的结构优化调整是当前发展方式转变的重要内涵。国家电网提出了到2050年实现“两个50%”的重要判断,即“2050年我国能源清洁化率(非化石能源占一次能源的比重)达到50%和终端电气化率(电能占终端能源消费的比重)达到50%”,表明了未来我国能源体系清洁化、电气化的趋势和特点。在达到“两个50%”的过程中,“电”处于能源供给和消费革命的关键位置。新型电力业务发展将面对海量的清洁可再生能源并网,多元化、多样性、多层级的负荷与储能,以及围绕电力零售侧放开以后的新业态,形成全新的开放式商业格局。

  碳中和时代,“光伏+储能”领域的价值将进一步凸显。2021年6月20日,国家能源局下发了《关于报送整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》。《通知》明确,项目申报试点县(市、区)的党政机关建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于50%;学校、医院、村委会等公共建筑屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于40%;工商业厂房屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于30%;农村居民屋顶总面积可安装光伏发电比例不低于20%。“十四五”期间,国内年均光伏新增装机规模预计可达到7000万千瓦。未来,光伏等新型储能将加速推进打开配电网络建设与运营新空间;同时,随着用户侧新能源发电、储能的多元化、规模化发展,也将需要与配网有机结合,根据用户不同需求做个性化建设,提供更为精细的智能运营与管理。

  依靠已经建立的各种业务渠道、信息网络和客户关系,公司积极、广泛地收集与自身业务有关的项目信息,委派客户经理做好客户关系的维护与跟踪工作。公司承接业务的具体方式主要包括以下三种:

  (2)接受客户邀请招标:公司在电力行业内具备一定的声誉和优势地位,一些项目的建设单位会向公司发出项目投标邀请,公司通过投标方式承接业务。

  (3)直接委托:对于无需招投标的业务,国内客户可根据《中华人民共和国招标投标法》《工程建设项目勘察设计招标投标办法》等相关规定,直接委托公司开展业务。

  针对采购流程的管理,公司制定了《采购管理制度》以明确采购流程、审批权限及验收管理规范;制定了《合格供应商名录》以保证对供应商进行管理和评价;制定了《采购人员职业操守守则》以规范采购人员的采购行为。

  当项目有采购需求时,项目经办人会提起采购申请,经由采购部主管审核确认。审核通过后,采购部安排采购人员,关于该项目与合格供应商展开询价和比价程序。同时,成本核算人员根据项目的工作量清单和设计图纸,结合历史经验、现场施工难易程度和当期市场价格等因素,对项目进行核价,得出内部核定成本价,并用内部核定成本价,指导采购人员与供应商进行谈判,最终确定采购方案。

  2021年4月,公司在深圳证券交易所创业板首次公开发行上市,是国内A股首家以用户侧电力服务为主的民营类企业。公司具有完善的行业资质,专业的服务团队和持续的自主研发能力,业务布局立足江苏、面向全国,为用户侧电力服务EPCO龙头。公司是国家高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省勘察设计质量管理先进单位、江苏省优秀云服务商,公司品牌“苏文电能”曾荣获江苏省著名商标,在区域电力服务市场具有较高的品牌价值和市场影响力。

  对于未来的发展规划,公司将依托现有的EPCO一站式电能服务,遵循“用户第一”的价值观,以良好的公司治理为基础,充分发挥自身业务优势,抓住政策和市场机遇,稳固并提升公司在行业内的地位与影响力,由江苏知名的电力服务企业向全国性EPCO一站式供用电品牌服务商蓄力迈进。

  公司所属行业属人才密集型行业,优秀的员工可以提高公司的市场竞争力。为保证持续注入“新鲜血液”,公司面向应届毕业生推出“金苗计划”,通过为期一年的专业与技能培训,确保新进员工可以输送至合适的岗位并快速适应工作。对于公司的在职员工,按照“全员培训,重点培养”的原则,在开展全员培训的基础上,重点加强主管、项目经理、市场团队、技经团队、报价采购团队等紧缺和关键岗位人才的培养。例如,公司举办的“主管四轮法训练营”、“高效沟通能力提升训练营”、“铁军市场培训班”、“懂经营、会算账培训班”、技经团队培训、报价采购团队培训、EPC总包案例等培训,着力培养一支“来之能战,战之能胜”的苏文铁军,为公司发展提供有力的人才支撑。

  目前,公司已经实现了对全国经济和用电第二大省江苏的13个省辖市的电力业务地域全覆盖,并且从2016年开始,以咨询设计业务为先对江苏以外的市场进行布局。通过电力咨询设计业务的先期扎根,公司可以迅速熟悉当地市场,减少经营风险,为后续的设备、安装、智能运维业务发展提供有效支持。省外市场拓展上,安徽、上海、浙江、山东、天津、内蒙古、广东等地,公司策略已见成效,凭借技术优势抢占市场,逐步展开除设计以外的多项供用电业务,使公司面向全国拓展的脚步进一步加速。

  公司的EPCO一站式解决方案,以电力咨询设计、电力安装建设业务为核心,以电力设备供应为支撑,以智能用电服务业务引领未来发展,实现了电力服务全产业链的贯通。在积极推动电力咨询设计、电力安装建设两大主业稳固发展的同时,公司在智能用电服务领域也逐渐取得了业务规模的持续提升。公司自主研发的“苏管家”供用电信息化运营服务平台已连续两年入选国家工信部评选的工业互联网智慧能源网络化应用解决方案供应商,以及工业互联网平台的工业设备上云解决方案供应商。该平台专注于工业、商业、公共事业等用户端用电环节,针对此类用户端用电体量大、成本差异大、管理粗放等特点,公司的用电信息化运营服务平台可以根据用户的商业性质以及个性化需求,提供专属的节能用电建议,进行智能化、信息化改造,24小时呵护客户用电状态,实现两化融合,提升用电效率。随着智能电网的高速发展,用户侧用电需求将更加多元化、复杂化、专业化,公司的EPCO一站式电能服务模式将呈现出在智慧能源、微电网、光伏电站运维等新客户、新场景持续滚动发展的新格局。二、核心竞争力分析 (一)行业稀缺的EPCO一站式解决方案能力: 与传统同业企业只做电力咨询设计或工程施工的单一服务、短业务链条的经营模式不同,公司在保持电力咨询设计、电力安装建设两大主业的同时,以智能用电服务业务为纽带进行资源整合,充分延展电力业务链条,打造行业新型的一体化经营模式。并且,公司积极响应国家发改委等部门关于“企业整合资源,提供整体解决方案”的号召,率先培育EPCO行业新业态,集一体化、定制化、智能化三位一体的EPCO一站式解决方案引领着行业新趋势。其中,电力咨询设计服务业务为基础,电力安装建设业务为核心,电力供应设备业务为支撑,智能运维服务业务为纽带,四大板块相互促进、协调发展,综合服务能力突出,行业竞争优势显著。 目前,公司已承接运营的EPCO项目案例丰富,覆盖大型企业、产业园区、商业综合体、学校园区、综合能源、居配、输变电、配农网及BIM设计等广泛的下游电力建设需求领域。相对于传统的EPC业务模式,将智能用电服务引入电力工程项目的后期运营维护提供了“线上+线下”的立体化、全方位技术保障,陪伴客户用电生命全周期,有利于进一步增强现有客户的粘性和满意度。同时,公司也积累了充足的用户侧项目建设运营经验,提升了EPCO一站式电力业务解决能力,有效助力公司业务区域、客群资源的扩张与丰富。 相较于单一的电力业务发展模式,EPCO一站式电能服务业务模式的O端发展空间与潜力巨大。受益于碳减排政策的推动,公司的供用电信息化运营服务平台能够高效满足客户个性化节能用电需求,有望通过智能运维的推广持续用户侧用电的高质量快速成长,进一步布局“光伏+储能”等新能源业务领域,抢占市场先机。 (二)资质积累完整,技术实力雄厚: 作为电力投资大省,公司所在地江苏的电力服务产业发达,孕育出省内众多电力工程设计专业丙级及以上资质企业。受行业特殊性影响,超90%的电力工程设计综合资质和行业甲级资质被大型国企所掌握,而公司则是江苏地区资质齐全、产业链完整的少数电力服务民营企业之一。公司以资质为桨,技术为帆,具备从电力设计、施工、设备生产到电力需求侧管理等各方面的完整业务资质,具备完善的集成落地与运维能力。另外,公司的自有设备供应能力和专业工程队伍,为项目建设业务的顺利开展提供了设备和人力的保障,减少了采购、施工环节的制约因素,使各阶段工作可以交叉进行、合理衔接,进一步缩短了项目建设工期,提高了项目建设质量。 创新研发是一个企业最大的核心竞争力。公司拥有自己的研发中心、操控中心、设备中心和智能化运维集控中心,始终坚持自主研发创新,重视研发人才的招纳及培养,建立了公司可持续发展的研发体系。公司紧跟行业发展趋势,注重在用户侧电能领域的研发投入,报告期内研发投入金额占营业收入的比例达到3.62%。随着公司自身资质的叠加,技术水平的不断提升,以及专业人员的储备扩大,公司将持续维持行业领先地位,拓展品牌市场知名度,助力业务走向全国。 (三)扎根产业,标准化、个性化双轮驱动; 随着我国经济的高速发展,电力技术逐步向高可靠性、低污染、运维优化、控制自动化等方向发展,用“智能绿电”助力实现“双碳”目标。因此,也对电力设计服务和安装施工的配套服务能力提出了更高的要求。公司在电力行业深耕多年,坚持优化EPCO一站式综合服务能力,培养自有技术团队,注重创新研发投入,能够满足客户特点需求定制化和项目实施过程标准化的双重要求。通过承接大量具有代表性的用户侧EPCO电力项目,公司从设计、施工到运维管理都具备充足的经验和完善的能力,在项目前期根据客户的行业和生产特点,个性化定制初期方案,并进一步提供经济可靠的后期运维运营、用电储能等建议,不仅满足了客户不同的电力需求,也与客户展开了长期的业务往来。在项目安装建设过程中,公司则秉承着实施过程的标准化要求,实现项目工作的有机衔接,有效减少施工成本的同时,提高项目交付效率和质量,进一步突出公司EPCO一站式电能服务模式的核心优势。 为助力实现碳达峰、碳中和目标,我国新型储能产业发展也迎来政策利好,用户侧是储能产业具有生命力的应用领域。随着电力技术和市场的不断深化,公司也将扎根电力产业,发挥标准化、个性化双轮驱动力,持续深入项目前期设计、中期集成、后期运营的工作,加快推进新能源配置储能业务,投入新型电力系统的建设,利用新技术和新业态实现就地升级,为公司带来新的收入增长点。三、公司面临的风险和应对措施 (1)公司业务区域较为集中、跨区域市场开拓不及预期风险 单一区位高集中度仍有可能因区域内政策、营商环境等发生变化引起区域市场波动。开拓省外市场也会为公司发展提供更大的市场容量,若公司现有跨区域发展战略推广不及预期,则长期看公司业务规模提升将面临瓶颈,制约公司的成长性。公司将积极拓展省外市场,精细化管理,核算好成本,降低公司业务区域较为集中、跨区域市场开拓不及预期的风险。 (2)房地产市场调控风险 房地产收入目前是公司报告期内主要收入来源之一,房地产大客户也是公司跨区域战略推进的重要抓手之一,近年来,为了控制房价过快上涨,国家对房地产行业采取了一系列调控手段,从而影响到房地产项目的开发规模和开发进度。如果未来因房地产调控力度加大或其他因素导致房地产需求走低,从而将对公司业务发展和应收账款回收产生不利影响。 (3)市场竞争加剧、外来竞争对手进入风险 目前行业并不统一标准或定论服务模式,因此目前具备电网侧资源电网企业旗下综合能源服务公司、具备大数据能力的互联网企业均在不同程度地涉及电能管理项目,未来外部竞争者可能对行业形成较大冲击。在此过程中,需要公司充分发挥完整EPCO一体化管控能力及大客户服务能力,从而维持较快发展尽快实现品牌影响力扩大化,公司未来的发展上限仍存在一定的不确定性。

  近期的平均成本为72.96元,股价在成本上方运行。多头行情中,目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁180.8万股(预计值),占总股本比例1.29%,股份类型:首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)


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